“SATIŞ YÖNETİMİ"
“SATIŞ YÖNETİMİ"
HEDEF :
- Rekabet edecek ve rekabette öne geçecek bir satış gücünü oluşturmanın, geliştirmenin ve yönetmenin yollarını göstermek.
- Satış yöneticisinin işini mükemmel olarak yapabilmesi için bilmesi gereken kilit becerilere sahip olmasını ve ekibi aracılığı ile satışları arttırmasını sağlamak.
- Katılımcıların daha mutlu ve verimli çalışarak, potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak.
SÜRE
2 (İki Tam Gün)
HEDEF KİTLE
Kendini ve ortaya koyduğu sonuçları geliştirmek isteyen tüm satış yöneticileri.
İÇERİK
YÖNETİCİLİK / LİDERLİK
Satmak mı; Yönetmek mi?
Pazarlama Karması ve Satış Yönetimi
STRATEJİ VE UYGULAMA
Planlama
Hedef Koymak ve Hedeflere Ulaşmak
Strateji Belirlemek
Müşterileri Konumlandırmak
Müşteri Yönetimi
Kilit Müşteriler
Bölge Yönetimi
SATIŞ EKİBİNİ YÖNETMEK;
İşe Alma ve İşten Çıkarma
Sorunlu Satıcılarla İletişim
Satıcıları Motive Etmek
Kazanan Takımlar Yaratmak
İş Başında Denetim ve Beceri Rehberliği
Performans Değerlendirme
İşleri Delege Etmek
SATIŞ YÖNETİCİSİNİN KİŞİSEL GELİŞİMİ
Satış Yönetiminde Zaman
Kişisel Performansı Arttırmak
Satış Yöneticisi İçin Liderlik Önerileri