Kilit Huy Kalıpları

Neden Böyle Bir Program?

Dünyanın en iyi otomobilini üretmek istediğimizi varsayalım. İşe nereden başlarız? Doğal olarak dünyanın en iyi otomobili sıfatını kazanmış otomobillerden. Bu otomobillerin en iyi parçalarını bir araya getirdiğimizi düşünelim. Birinin motorunu, diğerinin amortisör sistemini, bir başkasının ateşleme sistemini, ötekinin kaportasını, öbürünün elektrik ve elektronik donanımını aldığımızı farz edelim. Tüm bu parçaları bir araya getirdiğimizde acaba dünyanın en iyi otomobilini üretmiş olabilir miyiz? Doğal olarak hayır! Nedeni ise tek başına mükemmel olan parçaların birbirleri ile arasında uyum olmamasıdır. Parçalar uyumlu çalışmazsa otomobil de işlemeyecektir.

Kilit Huy Kalıbı Modeli iş dünyasına,

1. doğası işe en uygun çalışanları seçme ve işe bağlılıklarını sağlama,

2. bu çalışanları uyumlu şekilde yönetme

3. çalışanların da hem kendi ilişkilerini hem de müşterileriyle ilişkilerini uyum içerisinde yönetmelerini sağlama açılarından olağanüstü bir araç sunmaktadır.

Kilit Huy Kalıbı nedir?

Kilit Huy Kalıbı Modeli asıl adı ile People Pattern Power™ (P3) Uluslararası Tipolojik Araştırmalar Enstitüsü’nün yıllardır yaptığı araştırmalar ve uygulamalar sonucunda geliştirilmiş ileri bir kişilik envanteri değerlendirme metodudur.

Ph. D. Wyatt Woodsmall ve Marilyne Woodsmall imzasını taşıyan P3 en son inanç teorileri, insan tipoloji analizleri, yapay zekâ, neuro bilim, hızlı öğrenme gibi çeşitli bilgilerin bir sentezdir.

Huy kalıplarının % 50’si genetik özelliklerden ve % 50’si de kişinin yetiştiği çevre şartlarına verdiği doğal tepkilerle oluşur. Bilincin, bilginin ve eğitimin doğrudan bir etkisi yoktur. Tamamen doğal yetenekler diyebileceğimiz inanç ve deneyimlerle oluşan düşünce ve davranış kalıplarıdır.

Araştırmalara göre saniyede 4-5 milyon uyarıya maruz kalan insan beyni bunun ancak %15 ‘ini bilinçli olarak yönetebilmektedir. Geriye kalan uyarıların %85 ise bilinçdışında genelleme, çarpıtma ve yok sayma filtrelerinden geçerek depolanmaktadır. Beyin hücreleri, bu kapsama alanı dışında kalan uyarıları depolarken belli zincir bağlantı yollarını kullanmaktadır. Bu istem dışı, doğal tercihlerle kullanılan yollar ise Huy Kalıplarının şekillenmesine neden olmaktadır.

Kilit Huy Kalıpları Nasıl çalışıyor?

Huylar eğitimle hiçbir zaman öğrenemeyeceğimiz ya da kolay kolay değiştiremeyeceğimiz özelliklerimizdir. Huy kalıplarının zekâ, bilgi, deneyim veya alınan öğrenimle doğrudan hiçbir bağlantısı yoktur. İnsanın doğası ve özü diye de adlandırabileceğimiz bilinçdışı ile ilgilidir.

Huy Kalıpları beş bölüme dağılmaktadır;

1. Algılama: Çalışan çevresinde neye dikkat ediyor ve odaklanıyor?

2. Düşünme: Çalışan bilgiyi nasıl değerlendirerek bir karar veriyor?

3. Motivasyon: Çalışan işini yapmak için nasıl harekete geçiyor?

4. Eylem: Çalışan işini nasıl yapıyor?

5. Etkileşim: Çalışan diğer insanlar ile nasıl etkileşiyor?

SEÇME YERLEŞTİRMEDE KİLİT HUY KALIPLARI NASIL ÇALIŞIYOR?

Gallup Üniversitesinin 80 bin yönetici ve 1 milyon çalışan üzerinde yaptığı araştırmaya göre işe alım için kişinin sahip olduğu güçlü özellikler içten dışa sırası ile

a) Huy Kalıbı yani doğal yetenek,

b) Eğitim ve öğrenimle elde edilmiş teorik ve pratik bilgi, sahada kazanılmış deneyim,

c) Bunların üzerine konulmuş becerilerinden oluşan bir bütünü ifade etmektedir.

Adayın beceri yetkinlik ölçümleri “assesment” merkezlerince tespit edilebilmektedir. Teorik ve pratik bilgi ise işe alım yapan firmanın ilgili bölüm müdürleri veya işe alım uzmanları tarafından değerlendirmeye tabi tutulabilmektedir. Seçme ve yerleştirmede farkı yaratan ancak dikkate alınmayan esas özellik ise çalışanın bilinçdışı, farkında olmadan, doğal olarak her alanda ortaya koyduğu inanç, düşünce ve davranış kalıpları olarak ta tanımlayabileceğimiz Kilit Huy Kalıpları®’dır.

Herhangi bir görevde her zaman en iyi performansta olan 10 kişi incelendiğinde 9’unun da aynı Kilit Huy Kalıplarına sahip olduklarını görülmektedir. Kilit Huy Kalıpları yöntemi ile analiz edilen her görevin kendine özgü 5-7 kilit Huy kalıbı vardır. Buna “En iyi Performans Profili” denir. “En iyi Performans Profili” seçim yapacak yöneticiyi veya uzmanı doğru adaya götürür. Baştan yanlış bir seçim yapılmasını önler. İşe alım sırasında adaylara basit ve doğru sorular sorarak aranan kalıba uygun kişi kolayca belirlenebilmektedir.

YÖNETİMDE KİLİT HUY KALIPLARI NASIL ÇALIŞIYOR?

Marcus Buckingham’ın araştırmalarına göre “İşinden ayrılanların % 70’i aslında şirketinden ayrılmak istememekte; yöneticisini terk etmektedir”. Çalışanın doğasına uygun liderlik etmek bu yüzden son derece önemlidir. Bu önemli sorun yöneticilere Kilit Huy Kalıpları®nın personele liderlik ederken nasıl kullanılacağı öğreterek kolayca çözülebilmektedir. Her çalışanına özel davranma becerisi gelişen yöneticiler yüksek motivasyonlu bir ekiple hedeflerine çok daha hızlı ve korkusuzca ilerleyebilmektedirler.

SATIŞTA KİLİT HUY KALIPLARI NASIL ÇALIŞIYOR?

Müşterilerinin kilit huy kalıplarını okuyabilen satıcılar hem onlarla çok kolay iletişim kuracak hem de onların karar vermelerini çok kolaylaştırabileceklerdir.

Hedef Kitle: Seçme ve yerleştirme sorumluluğu bulunan tüm profesyoneller, yöneticiler, satıcılar