İkna Etme Teknikleri
İkna Etme Teknikleri
HEDEF :
- Katılımcıların, her an karşı karşıya kaldıkları, farkında olmadan etkilendikleri kabullendirme tekniklerini kendi işlerinde de kullanarak gelişmelerini sağlamak,
HEDEF KİTLE: İşi gereği ikna etkilerini kullanması gereken tüm çalışanlar (özellikle satıcılar)
SÜRE: 2 tam gün
İÇERİK:
Doğru Davranışı Geliştirme
Edilgen-Saldırgan-Güvenli
İkna Nedir? Süreç Nasıl İşler?
İnsan Beyninin İşleyişi
“Suyun Yolu Baştan Kesilir”
Nasıl?
Süreç
Anlaşma
Kurulum
Deneme
Kabul
Psikolojik İkna Teknikleri
Hoşlanma ve Arkadaşlık
Karşılık Verme
Bağlılık ve Tutarlı Hareket Etmek
Otorite Etkisi
Azlık İlkesi
Sosyal Kanıt
Tezat İlkesi
Her Adımda İkna Tekniklerinin Kullanımı
Uygulamalar
ÖNEMLİ NOT: Eğitimin tamamı role play-senaryo çalışmaları ve uygulamalarla sürdürülmektedir. Ayrıca istenildiği takdirde eğitim, kamera çekimleri ile de desteklenebilmektedir.
Hakkımızda 2019 sağ bölüm
Bizim için vazgeçilmezler
Katkı
Bireysel ve kurumsal gelişime katkıda bulunmak-
Güven
Dürüst ve güvenilir olmak, sır tutmak -
Hız
Hızlı sonuç üretmek ve zaman kazandırmak -
Çözüm Odaklılık
Herkesin kazanacağı çözümler üretmek -
Sorumluluk
İnsana, çevreye, topluma saygılı ve duyarlı olmak -
İşbirliği
Olumlu, yapıcı ve kalıcı işbirliktelikleri oluşturmak